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Export management e internazionalizzazione Stampa E-mail

Durata
8 giornate

Destinatari
- Direttori, Responsabili di marketing e commerciale di aziende medie e piccole; Imprenditori; Responsabili delle operazioni internazionali.

Obiettivi
- Analizzare gli elementi e i modelli a supporto delle decisioni di internazionalizzazione
- Apprendere le metodologie di business planning attraverso lo studio di casi e modelli di successo
- Conoscere gli strumenti agevolativi a disposizione
- Sapere analizzare e valutare il rischio paese e gli eventuali strumenti per mitigarlo
- Conoscere alcune aree paese in termini di opportunità e rischi, anche con la presentazione di casi di successo e insuccesso
- Conoscere gli strumenti finanziari per l’internazionalizzazione
- Saper individuare le forme contrattuali più vantaggiose.

Articolazione
Individuazione delle strategie di internazionalizzazione
- Cosa significa internazionalizzazione
- Analisi dei mercati di approvvigionamento e dei mercati di sbocco
- Analisi della realtà societaria (analisi prodotto, tecnologia e produzione, strutture commerciali, risorse umane)
- Ricerca paesi obiettivo
- Analisi dei dati di macroeconomia paese
- Analisi dati diversi (legislazione societaria, barriere doganali, costi, incentivi paese, etc)
- Scelta paesi obiettivo (lista prioritaria)

International business planning
- Il profilo dell'impresa: la valutazione della situazione finanziaria, l'importanza del business plan, il miglioramento delle performance aziendali prima di procedere alla scelta della strategia ottimale.
- La valutazione del mercato: concorrenti, clienti, potenziali partner, posizionamento del prodotto nel mercato target
- Analisi dei punti di forza e di debolezza del progetto di internazionalizzazione
- I problemi organizzativi
- Le possibili strategie di penetrazione commerciale
- Le diverse forme di aggregazione tra imprese come strategia di penetrazione del mercato target
- Come promuovere il proprio prodotto: strategie di marketing da utilizzare
- La valutazione delle esigenze dei propri clienti
- Confronto con le strategie della concorrenza e previsione delle manovre correttive.
Strumenti agevolativi e di supporto del sistema Italia alle strategie di internazionalizzazione
- Interventi di successo negli altri Paesi. Strategie e politiche adottate
- ICE
- SACE
- SIMEST
- Confindustria
- Consulenza
La valutazione dei rischi
- Rischio commerciale e rischio Paese. Possibili rimedi
- Come ridurre i rischi di insolvenza: la scelta delle condizioni di pagamento ottimali in base alle esigenze di sicurezza e liquidità dell’impresa
Casi di studio
- Casi aziendali di internazionalizzazione di successo con diverse strategie ed esigenze
eventualmente) casi di insuccesso
Aree Paese: opportunità e rischi per le imprese del territorio
- Mediterraneo e Maghreb Cina ed Estremo Oriente
- Nord Europa e Russia
- Medio Oriente
- Nord e Sud America (in particolare paesi NAFTA e Mercosur)
Ruolo delle banche e strumenti finanziari per l’internazionalizzazione
- I pagamenti internazionali- L’importanza della scelta degli istituti bancari di riferimento
- Il supporto al finanziamento delle esportazioni e degli investimenti all’estero
L’ottimizzazione delle operazioni con l’estero
- Competere attraverso un utilizzo integrato della tecnica di redazione contrattuale e dei termini di resa
- Condizioni di consegna della merce (costo, resa, rischio) e diverse tipologie contrattuali
- La tecnica di redazione delle principali clausole da inserire in un contratto di compravendita internazionale per tutelarsi adeguatamente.

Prezzo
2.000euro + IVA. Previsti sconti e agevolazioni